Un aporte al entendimiento de las negociaciones y su estrategia de abordaje

Pisani, Alejandro

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Un aporte al entendimiento de las negociaciones y su estrategia de abordaje

dc.contributor.advisor	Ramonet, Juan
dc.contributor.author	Pisani, Alejandro
dc.date.accessioned	2018-01-31T15:43:08Z
dc.date.available	2018-01-31T15:43:08Z
dc.date.issued	2009
dc.description.abstract	"El proyecto consiste en el abordaje de los casos de negociación que puedan plantearse en la realidad de cualquier persona. La esencia del trabajo consiste en entender y cuantificar tres variables que definen el curso de toda negociación -el interés de cada parte, lo que cada una está dispuesta a ceder y el peso de las mismas en la negociación- y dar una solución para cada caso posible. Para ello, se explicaron los métodos de negociación desarrollados por expertos y se creó una herramienta que, a través de simples cuestionarios, permitirá cuantificar las percepciones de las personas y así segmentar dichos casos, dando una solución específica para cada uno de los segmentos que incluyen salir de la negociación, negociar por objetivos, negociar por posiciones o aceptar el trato en su condición original."	es
dc.description.notes	Proyecto final Ingeniería Industrial (grado) - Instituto Tecnológico de Buenos Aires, Buenos Aires, 2009	es
dc.identifier.uri	http://ri.itba.edu.ar/handle/123456789/1038
dc.language.iso	es	es
dc.subject	NEGOCIACION	es
dc.subject	ESTRATEGIA	es
dc.title	Un aporte al entendimiento de las negociaciones y su estrategia de abordaje	es
dc.type	Proyecto final de Grado	es
dspace.entity.type	Proyecto final de Grado
itba.description.filiation	Fil: Pisani, Alejandro. Instituto Tecnológico de Buenos Aires; Argentina.
itba.description.filiation	Fil: Ramonet, Juan. Instituto Tecnológico de Buenos Aires; Argentina.