Proyecto final de Grado:
Un aporte al entendimiento de las negociaciones y su estrategia de abordaje

dc.contributor.advisorRamonet, Juan
dc.contributor.authorPisani, Alejandro
dc.date.accessioned2018-01-31T15:43:08Z
dc.date.available2018-01-31T15:43:08Z
dc.date.issued2009
dc.description.abstract"El proyecto consiste en el abordaje de los casos de negociación que puedan plantearse en la realidad de cualquier persona. La esencia del trabajo consiste en entender y cuantificar tres variables que definen el curso de toda negociación -el interés de cada parte, lo que cada una está dispuesta a ceder y el peso de las mismas en la negociación- y dar una solución para cada caso posible. Para ello, se explicaron los métodos de negociación desarrollados por expertos y se creó una herramienta que, a través de simples cuestionarios, permitirá cuantificar las percepciones de las personas y así segmentar dichos casos, dando una solución específica para cada uno de los segmentos que incluyen salir de la negociación, negociar por objetivos, negociar por posiciones o aceptar el trato en su condición original."es
dc.description.notesProyecto final Ingeniería Industrial (grado) - Instituto Tecnológico de Buenos Aires, Buenos Aires, 2009es
dc.identifier.urihttp://ri.itba.edu.ar/handle/123456789/1038
dc.language.isoeses
dc.subjectNEGOCIACIONes
dc.subjectESTRATEGIAes
dc.titleUn aporte al entendimiento de las negociaciones y su estrategia de abordajees
dc.typeProyecto final de Gradoes
dspace.entity.typeProyecto final de Grado
itba.description.filiationFil: Pisani, Alejandro. Instituto Tecnológico de Buenos Aires; Argentina.
itba.description.filiationFil: Ramonet, Juan. Instituto Tecnológico de Buenos Aires; Argentina.

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