"El objeto de análisis del presente Trabajo Final trata del proceso comercial de SECON, una pyme Argentina dedicada a desarrollar proyectos de seguridad electrónica en su mayoría para clientes estatales.
Con altas demoras en los pagos de sus servicios, la empresa busca una solución para cubrir sus gastos. Para esto, se desarrolló una estrategia de reposicionamiento en el mercado mediante una diversificación de su cartera de clientes y de sus servicios ofrecidos.
Si las propuestas del plan de acción se realizan de forma simultánea y correcta, se podrá obtener en el largo plazo nuevas fuentes de ingreso, logrando reducir los riesgos por incumplimiento de pago que tienen en la actualidad y crecer en mercados antes no considerados."