Comercialización de un servicio de climatización

Martínez, Pablo Alejandro

Proyecto final de Grado:
Comercialización de un servicio de climatización

dc.contributor.advisor	Lezama, Juan Marcelo
dc.contributor.advisor	Jalil, José
dc.contributor.advisor	Catalano Dupuy, Maximiliano
dc.contributor.author	Martínez, Pablo Alejandro
dc.coverage.spatial	Buenos Aires (Argentina)	es
dc.date.accessioned	2018-02-20T18:39:19Z
dc.date.available	2018-02-20T18:39:19Z
dc.date.issued	2010
dc.description.abstract	"Los proyectos de inversión se evalúan según el impacto potencial sobre los inversores, sin considerar los impactos sociales, económicos y ambientales sobre el entorno. Esto trae consecuencias negativas, no sólo para el entorno, sino para la empresa por formar parte del mismo (la pesca indiscriminada genera rendimientos en el corto plazo pero, eventualmente, erradica la fuente de riqueza). Los inversores no considerarán estos efectos en la evaluación de proyectos si hacerlo no reporta un beneficio económico apreciable dentro del horizonte de planeamiento. La transformación de la comercialización de productos en comercialización de servicios parece ser uno de los caminos para lograrlo. Para evaluarlo, el presente trabajo analiza el caso particular de la comercialización de un servicio de climatización de edificios, como oposición a la venta de equipo de climatización, en Argentina. El resultado de la evaluación muestra un proyecto rentable que promete beneficios tanto para los inversores como para el entorno en el cual se desarrolla, por lo que se concluye que la transformación de comercialización de bienes a comercialización de servicios parece ser un camino viable para que las empresas incorporen en sus análisis los impactos de su accionar sobre su entorno. El trabajo sirve como punto de partida tanto para futuros casos prácticos como para un desarrollo general conceptual sobre el tema".	es
dc.description.abstract	"Investment opportunities are evaluated in terms of their impact on the investor, leaving out the potential social, economic and ecological effects to the environment. This brings negative consequences, not only to the environment but also to the company because it is immerse in it (uncontrolled fishing brings economical returns in the short term, but it eventually eradicate the primary source of income). These effects will not be considered by investors if doing so does not produce economic results which are measurable within the planning horizon. Transitioning from product commercialization to service commercialization appears to be one of the ways to achieve this. In order to evaluate it, this paper evaluates the practical case of the commercialization of a building heating and cooling service, as opposed to selling heating and cooling, in Argentina. The results of the evaluation show a viable project that promises benefits to the investor and to the environment as well, which is why the conclusion of this paper is that the transition from the trading of products to the trading of services seems to be a feasible way for companies to incorporate their impacton the environment into their analyses. This paper acts as a starting point for both more practical case studies and for a more general theoretic development on the matter".	en
dc.description.notes	Proyecto final Ingeniería Industrial (grado) - Instituto Tecnológico de Buenos Aires, Buenos Aires, 2010	es
dc.identifier.uri	http://ri.itba.edu.ar/handle/123456789/1084
dc.language.iso	es	es
dc.subject	EDIFICIOS	es
dc.subject	CLIMATIZACION	es
dc.subject	ANALISIS ECONOMICO	es
dc.subject	IMPACTO AMBIENTAL	es
dc.subject	CANALES DE COMERCIALIZACION	es
dc.title	Comercialización de un servicio de climatización	es
dc.type	Proyecto final de Grado	es
dspace.entity.type	Proyecto final de Grado
itba.description.filiation	Fil: Martínez, Pablo Alejandro. Instituto Tecnológico de Buenos Aires; Argentina.
itba.description.filiation	Fil: Lezama, Juan Marcelo Instituto Tecnológico de Buenos Aires; Argentina.
itba.description.filiation	Fil: Jalil, José. Instituto Tecnológico de Buenos Aires; Argentina.
itba.description.filiation	Fil: Catalano Dupuy, Maximiliano. Instituto Tecnológico de Buenos Aires; Argentina.