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Un aporte al entendimiento de las negociaciones y su estrategia de abordaje
Pisani, Alejandro
Pisani, Alejandro
Type
Proyecto final de grado
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Abstract
"El proyecto consiste en el abordaje de los casos de negociación que puedan plantearse en la realidad de cualquier persona. La esencia del trabajo consiste en entender y cuantificar tres variables que definen el curso de toda negociación -el interés de cada parte, lo que cada una está dispuesta a ceder y el peso de las mismas en la negociación- y dar una solución para cada caso posible. Para ello, se explicaron los métodos de negociación desarrollados por expertos y se creó una herramienta que, a través de simples cuestionarios, permitirá cuantificar las percepciones de las personas y así segmentar dichos casos, dando una solución específica para cada uno de los segmentos que incluyen salir de la negociación, negociar por objetivos, negociar por posiciones o aceptar el trato en su condición original."
Description
Date
2009
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Proyecto_Final_Pisani
Adobe PDF, 1.83 MB
Research Projects
Organizational Units
Journal Issue
Keywords
NEGOCIACION, ESTRATEGIA