proyecto final de grado.page.titleprefix Promoción de volumen incremental en compañías de venta directa
| dc.contributor.advisor | Testorelli, Guillermo A. | |
| dc.contributor.author | Goldschmidt, Ary | |
| dc.coverage.spatial | Argentina | es |
| dc.date.accessioned | 2017-12-18T19:24:33Z | |
| dc.date.available | 2017-12-18T19:24:33Z | |
| dc.date.issued | 2011 | |
| dc.description.abstract | "Una característica innnata de las compañias que comercializan sus productos a través de Venta Directa es la enorme cantidad de revendedores independientes (algunas poseen millones dalrededor del mundo). El gran desafío comercial es cómo aumentar las ventas a dichos revendedores. Se describe el Mercado de la Venta Directa en la Argentina y un tipo de promoción tradicional con target fijo, la cual posee beneficios limitados. Luego se hace un minucioso análisis de una solución innovadora: la promoción de volumen incremental. Contempla las compras que cada revendedor realiza a la compañía en un período base y propone su aumento en un período de calificación. El resultado es la autosuperación del revendedor, generando ventas y por lo tanto ganancias incrementales para la compañía que implementa la solución". | es |
| dc.description.notes | Proyecto final Ingeniería Industrial (grado) - Instituto Tecnológico de Buenos Aires, Buenos Aires, 2011 | es |
| dc.identifier.uri | http://ri.itba.edu.ar/handle/123456789/1000 | |
| dc.language.iso | es | es |
| dc.subject | ADMINISTRACION DE VENTAS | es |
| dc.subject | VENTA DIRECTA | es |
| dc.title | Promoción de volumen incremental en compañías de venta directa | es |
| dc.type | Proyecto final de Grado | es |
| dspace.entity.type | Proyecto final de Grado | |
| itba.description.filiation | Fil: Goldschmidt, Ary. Instituto Tecnológico de Buenos Aires; Argentina. | |
| itba.description.filiation | Fil: Testorelli, Guillermo A. Instituto Tecnológico de Buenos Aires; Argentina. |
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