Proyecto final de Grado:
Promoción de volumen incremental en compañías de venta directa

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dc.contributor.advisorTestorelli, Guillermo A.
dc.contributor.authorGoldschmidt, Ary
dc.coverage.spatialArgentinaes
dc.date.accessioned2017-12-18T19:24:33Z
dc.date.available2017-12-18T19:24:33Z
dc.date.issued2011
dc.description.abstract"Una característica innnata de las compañias que comercializan sus productos a través de Venta Directa es la enorme cantidad de revendedores independientes (algunas poseen millones dalrededor del mundo). El gran desafío comercial es cómo aumentar las ventas a dichos revendedores. Se describe el Mercado de la Venta Directa en la Argentina y un tipo de promoción tradicional con target fijo, la cual posee beneficios limitados. Luego se hace un minucioso análisis de una solución innovadora: la promoción de volumen incremental. Contempla las compras que cada revendedor realiza a la compañía en un período base y propone su aumento en un período de calificación. El resultado es la autosuperación del revendedor, generando ventas y por lo tanto ganancias incrementales para la compañía que implementa la solución".es
dc.description.notesProyecto final Ingeniería Industrial (grado) - Instituto Tecnológico de Buenos Aires, Buenos Aires, 2011es
dc.identifier.urihttp://ri.itba.edu.ar/handle/123456789/1000
dc.language.isoeses
dc.subjectADMINISTRACION DE VENTASes
dc.subjectVENTA DIRECTAes
dc.titlePromoción de volumen incremental en compañías de venta directaes
dc.typeProyecto final de Gradoes
dspace.entity.typeProyecto final de Grado
itba.description.filiationFil: Goldschmidt, Ary. Instituto Tecnológico de Buenos Aires; Argentina.
itba.description.filiationFil: Testorelli, Guillermo A. Instituto Tecnológico de Buenos Aires; Argentina.

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