Examinando por Materia "NEGOCIACION"
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Proyecto final de Grado Un aporte al entendimiento de las negociaciones y su estrategia de abordaje(2009) Pisani, Alejandro; Ramonet, Juan"El proyecto consiste en el abordaje de los casos de negociación que puedan plantearse en la realidad de cualquier persona. La esencia del trabajo consiste en entender y cuantificar tres variables que definen el curso de toda negociación -el interés de cada parte, lo que cada una está dispuesta a ceder y el peso de las mismas en la negociación- y dar una solución para cada caso posible. Para ello, se explicaron los métodos de negociación desarrollados por expertos y se creó una herramienta que, a través de simples cuestionarios, permitirá cuantificar las percepciones de las personas y así segmentar dichos casos, dando una solución específica para cada uno de los segmentos que incluyen salir de la negociación, negociar por objetivos, negociar por posiciones o aceptar el trato en su condición original."Proyecto final de Grado Sinergias en fusiones: el caso Ternium(2006) Calvo, Matías; Pérez de Solay, Martín"En este trabajo se exploran cuáles son los aspectos en que puede haber sinergías en la fusión de Ternium y las posibilidades de concretarlas en el corto y mediano plazo."