Analítica empresarial y social

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Forecast de una mayorista y minorista de tecnologías
(2023) Baronio, María Felicitas; Shinzato, Ezequiel; Parodi, Manuel
Una empresa vendedora de artículos de tecnología (línea blanca y línea marrón) se acerca a nosotros con la necesidad de generar un forecast de ventas que estime las mismas de forma mensual, con el fin de lograr una planificación más óptima de su actividad y sus recursos. El mismo expresa que el método de forecasting actual se basa en números acordados entre los directores comerciales (quienes transmiten la estrategia comercial de la empresa) y los product managers (quienes conocen el mercado y administran el producto). El método actual se basa mayormente en las suposiciones de estos actores y no en datos empíricos. Nuestro objetivo es generar un forecast de ventas más preciso para los principales grupos de productos de su empresa, utilizando un enfoque basado en datos empíricos, que logre resultados más precisos que los métodos actuales. Este pronóstico de ventas debería ser capaz de ayudar a la planificación estratégica anual de la empresa y tomar decisiones mejor informadas sobre la asignación de recursos, acorde a la previsión de demanda de cada grupo de productos.